Question 1

Quels facteurs influencent la valeur?

Accepted Answer

Le facteur le plus important est la qualité de vos contrats clients. En second lieu, un acheteur considère le mode de paiement utilisé, la facilité de transfert des clients et l’historique de l’attrition.

Question 2

Mes clients m'aiment et ne cancellent jamais ! Donc, je n'utilise pas de contrat et je n'ai jamais eu de problème avec ça. N'est-ce pas correct?

Accepted Answer

Non, ce n'est pas correct pour plusieurs raisons. Mais en ce qui concerne la vente de votre entreprise ou de vos comptes sans contrat, il y a malheureusement très peu de valeur à travailler sans contrat et il est très difficile de trouver un acheteur. Même si nous trouvons des acheteurs, le prix qu'ils paieront sera beaucoup moins que si vous aviez de bons contrats avec tous vos clients.
Les gens ne comprennent pas la raison principale d’avoir une entente légale (contrat) avec un client:
 • A) le contrat est une entente financière entre vous et le client, ce qui valide votre facture advenant un problème de recouvrement.
 • B) le contrat limite votre responsabilité en cas de sinistre, ce qui est obligatoire pour maintenir votre assurance en vigueur, parlez-en à votre assureur !

Question 3

Comment se déroule le processus d'évaluation des compétences de Maestria ?

Accepted Answer

Nous utilisons une variété de tests et d'outils d'évaluation pour fournir une analyse précise et approfondie des compétences et des connaissances des candidats. Nous travaillons avec vous pour développer des stratégies efficaces pour évaluer les compétences et les connaissances des candidats, et pour identifier les meilleurs candidats pour votre entreprise.

Question 4

Qu'arrivera-t-il à mes employés si je vends?

Accepted Answer

Cela varie considérablement d'une acquisition à l'autre, mais dans de nombreux cas, la plupart des vendeurs et des techniciens se verront offrir un emploi chez l'acheteur. Les acheteurs tenteront de trouver des postes pour les autres employés, mais cela dépendra de leurs compétences et performances et de leur valeur pour l'acheteur.

Question 5

Qu’arrivera t’il à mon bureau actuel, sera-t-il ouvert?

Accepted Answer

Probablement pas. La plupart des acheteurs veulent réaliser une économie d'échelle maximale et combiner leurs acquisitions dans leurs bureaux existants.  À l'occasion, ils pourraient être en mode expansion dans une nouvelle région et ont besoin de garder le bureau local.

Question 6

Pourquoi ai-je besoin de l'aide de PubliX pour vendre mon entreprise? On m’appelle souvent pour m'acheter. On dirait qu'il y a beaucoup d’acheteurs intéressés à ma compagnie.

Accepted Answer

Il est vrai que de nombreuses entreprises cherchent activement à acheter des comptes clients, mais lequel offrira la meilleure transaction pour vous? Comment saurez-vous quand la meilleure offre vous sera proposée ? Il y a beaucoup de facteurs qui vont affecter combien il vous restera dans vos poches à la fin.

Question 7

Serez-vous manipulé par un acheteur expérimenté ? recevrez-vous votre argent ?

Accepted Answer

Vous avez besoin de quelqu'un d'expérience dans la vente d’entreprises d'alarme pour vous guider à travers le processus. Rappelez-vous que la plupart des entreprises acquéreuses l'ont déjà fait, parfois plusieurs fois, et savent comment structurer une transaction en leur faveur.  Mais ce qui est le mieux pour eux n'est probablement pas ce qui vous convient le mieux.

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